Junior-маркетолог: знает инструменты, но не видит бизнес
Junior — это человек, у которого есть базовая насмотренность и опыт работы с маркетинговыми инструментами: аналитика, рекламный кабинет, digital-сервисы, контент, маркетинговые материалы. Он умеет работать руками — и в этом его ценность на первом этапе. Но при этом он пока не понимает, зачем он это делает и какую задачу бизнеса закрывает его работа.
Такой человек — не про стратегию, не про эффективность, не про цель. Это честная стартовая позиция: исполнитель с зачатками ориентации в профессии. Его зона ответственности — четкие, измеримые, детализированные задачи. Он умеет делать, тестировать, запускать руками. Это первая линия исполнения.
Вилка по деньгам на этом уровне — от 60 до 120 тысяч рублей в месяц. Конечно, все зависит от региона, сферы, уровня подготовки. В Москве в агентствах или стартапах часто стартуют с 70–80 тысяч. В e-commerce зарплата может быть выше. В регионах — ниже.
«Иногда сталкиваюсь с кейсами, когда люди, у которых есть неплохая насмотренность на инструментарий, приходят со стартовыми запросами на 300–500 тысяч рублей. Их аргумент: „Я знаю Петю, Васю, Зину, они столько получают“. Как правило, выясняется, что эти люди — блогеры, специалисты по настройке или раскрытию себя. Я таким ребятам всегда очень просто говорю: „Если ты хочешь супербольшие деньги сходу с первого дня, работая с 9 по 18, то это не корпоративная история“», — Никита Аронов.
В корпорации рост по грейдам идет постепенно через накопление опыта. Потенциал в корпорации высокий, но не мгновенный.
Middle-маркетолог: несет ответственность и понимает процессы
Middle — это уже не только исполнитель. Это человек, у которого есть ответственность за конкретный блок работы. Он может ставить задачи, приоритизировать их, управлять подрядчиками, принимать самостоятельные решения. Он уже не ждет, что кто-то ему все опишет и разложит по полочкам.
У мидла складывается Т-образный профиль:
— вертикальная часть «Т» — это глубина в одном или двух инструментах;
— горизонтальная — понимание связей между другими инструментами и процессами.
«У мидла формируются первичные связи и взаимосвязи, он задает вопросы: „Зачем мы это делаем? Как моя задача и моя зона ответственности влияют на общий бизнес-результат?“ Но пока еще на этом уровне у человека нет общей картинки», — Никита Аронов, преподаватель программы «Стратегический маркетинг и менеджмент (MBA)».
Мидл может управлять проектами, выступать связующим звеном между джуниорами и синьорами. Он может взять задачу с неопределенностью, уточнить ее и довести до результата.
Вилка по зарплате — от 120 до 250 тысяч рублей. В digital-компаниях, IT, финтехе сумма приближается к верхней границе. В традиционных отраслях, особенно в регионах, — к нижней. Здесь все зависит от отрасли, сложности задач, масштаба бизнеса и амбиций человека.
Senior-маркетолог: мыслит стратегией и цифрами
Senior — это не просто опытный маркетолог. Это партнер бизнеса. Он умеет не только делать и управлять, но и мыслить сквозь бизнес, видеть стратегию, просчитывать влияние решений на показатели. Он может влиять на P&L, запускать продукты с нуля, формировать гипотезы, валидировать их, спорить с другими функциями, аргументировать свою позицию.
Синьор — это уже не просто человек, у которого много знаний. Это человек, у которого есть бизнес-ответственность.
Он умеет вести разговор с SEO или директором по продукту на языке цифр, а не эмоций. Потому что, как бы нам ни хотелось креатива и одобрения, любой генеральный директор мыслит результатами. А результат — это деньги, метрики, процессы.
«Как бы это скучно ни было и ни отдавало нафталином для молодого поколения, но бизнес — это не просто, когда взял и начал заниматься чем-то кайфовым. Бизнес — это цифры, бизнес — это процессы, бизнес — это куча разной работы, которую ты обязан делать, но она может тебе совершенно не нравиться. И чем ты выше по корпоративной цепочке, тем больше будет процент работы, которая не нравится, но ее надо делать. Я часто слышу от молодых ребят: „Вы слишком жесткий, много требуете, это нарушает мои личные границы“. Но нужно отличать личные границы человека от инфантильности. Многие прикрывают формулировкой „это мои личные границы“ инфантильность и безответственность. Есть бизнес-задача, есть ответственность за выполнение бизнес-результатов, есть ответственность перед остальными членами команды. Если человек вписался в проект, он обязан довести его до конца», — Никита Аронов.
Вилка для синьора — от 250 до 450 тысяч рублей. Иногда выше, особенно в продуктовых компаниях, IT, быстрорастущих бизнесах. Все зависит от глубины экспертизы, масштаба задач, управленческого опыта, и, конечно, региона.
Как расти по грейдам: 3 ключевых принципа
1. Меняй масштаб мышления
Junior думает отдельной задачей. Middle — процессом. Senior — бизнес-результатом. На каждом уровне мышление должно расширяться. Без этого роста не будет.
2. Получай фидбэк от «немаркетологов»
Важно общаться не только с коллегами, которые понимают твой язык. Полезнее говорить с теми, кто не говорит по-маркетинговому: финдиректора, коммерсанты, продуктологи, операционный блок. Понимание их боли, бизнес-процессов и логики — ключ к тому, чтобы делать осмысленный маркетинг.
Когда ты понимаешь, как устроена работа в других функциях, ты можешь и продавать свою ценность, и корректировать подход, чтобы он приносил пользу всей компании.
3. Сначала — вглубь, потом — вширь
Многие пытаются узнать все и сразу. Это ошибка. Сначала нужно стать сильным в одной-двух зонах, собрать глубину. И только потом — расширяться.
Мой путь был похожим: сначала — фокус на бренд-менеджменте, потом — расширение в PR, внутренних коммуникациях, стратегии, GR. Сейчас я уже работаю вне маркетинга, отвечаю за стратегические трансформации бизнеса. Это стало возможным только потому, что я прошел все этапы, поработал руками, глубоко и системно.
Самый важный вопрос
«Два самых важных вопроса, которые я задаю себе и учу команду их задавать: „Зачем я это делаю?“ и „Что это даст?“. Когда ты задаешь эти вопросы, ты переходишь в режим осознанности, понимания и думания.
Я перешел из джуна в мидлы, когда перестал ждать, что мои руководители придут с задачкой и скажут: „Так, Никит, тебе надо сделать вот это, это и это“. Я сам спрашивал: „Я думаю, что мне надо делать это. Как ты на это смотришь, оцени меня на адекватность, прав я или нет, откликается тебе или нет“», — Никита Аронов.
Формула роста: мышление × ответственность × связь с бизнесом
Рост возможен тогда, когда у человека есть три вещи:
- мышление;
- ответственность;
- связь с бизнесом.
И это не слагаемые, это множители. Если один из них равен нулю — весь результат обнуляется, поэтому работать нужно над каждым. Тогда будет рост: от джуниора к мидлу, от мидла — к синьору, а оттуда — к C-level. А дальше? Все возможно: борды, акционерство, управление бизнесами.
На совместной программе Британской высшей школы дизайна и МГИМО «Стратегический маркетинг и менеджмент» (MBA) вы усилите свои компетенции управления бизнесом через фундаментальные знания в менеджменте и финансах, объединенные с актуальными подходами к стратегическому управлению брендом и цифровым маркетингом. Старт нового потока — 17 октября.
Компетенции и грейды обсудим с экспертами на индустриальном дне «Маркетинг: слой за слоем». Приглашаем маркетологов и digital-специалистов. 9 августа в 12:00. Расписание и регистрация.
