Сложное, но интересное время всегда привлекательно с точки зрения построения бизнеса. Такое время для модной индустрии наступает прямо сейчас. О молодом поколении, которое на ближайшие 20 лет сформирует основу целевой аудитории многих модных брендов рассказывает куратор совместной MBA-программы БВШД и МГИМО Менеджмент в индустрии моды Дарья Ядерная.
«С одной стороны исследования Bank of America публикуют удивительную и пугающую статистику: молодые миллениалы (потребители в возрасте от 18 до 24 лет) в большинстве своем имеют менее 1000 долларов в сбережениях. Почти половина из них не имеет сбережений вовсе. При этом доля таких потребителей без сбережений вовсе выросла с 31% в 2016 году до 46% в 2017 году.
Возникает логичный вопрос: как же продавать модные бренды покупателям без средств? На самом деле эта статистика скорее в пользу развития модной индустрии, ведь если покупатели не сберегают — они тратят! Действительно, молодое поколение, которое на ближайшие 20 лет сформирует основу целевой аудитории многих модных брендов, не планирует свое будущее и предпочитает вкладывать в покупательский опыт и впечатления, а не копить на долгосрочные цели. Этому способствует «предсказуемо непредсказуемый мир», который является одним из важнейших вызовов индустрии моды на ближайшие годы по итогам отчета консалтинговой компании McKinsey на 2018 год.
Политическая и экономическая нестабильность вызывает обесценивание ключевых активов (недвижимость) и обладание дорогостоящими товарами длительного использования (например, автомобиль). Мобильность населения увеличивается, возраст вступления в брак растет, а значит, потребность строить дом и инвестировать в семью откладывается на далёкое будущее, что позволяет эмоциональным и импульсным покупкам превалировать.
В данном контексте модные бренды получают преимущество: они готовы рассказать потребителю историю, которую он готов слушать и за которую готов платить — при правильном бренд-позиционировании. С другой стороны, интернет-коммуникации создают широкое поле для конкуренции между крупными брендами и нишевыми дизайнерскими марками, которые активно наступают на пятки и становятся фаворитами в одночасье.
Для успешной реализации требуется нечто большее, чем хороший продукт по справедливой цене. В первую очередь, это маркетинг и бизнес-процессы, которые позволяют потребителю иметь доступ к продукту и его комьюнити в любое время в любой точке на планете. Здесь важнейшую роль приобретают операционные процессы, работа с big data и трендами, поскольку на фоне информационного шума становится все сложнее выделиться и вызвать уникальную, близкую бренду эмоцию.
Как мыслят современные потребители? Как сбалансировать ассортиментную матрицу между трендами и коммерцией? Как спланировать современный интерактивный магазин в оффлайн и онлайн? Как продвигать и продавать в социальных сетях? Как строить бизнес в индустрии моды в условиях неопределенности и неравномерного распределения информации? Это лишь малая часть вопросов, которую освещают практики с международным опытом на MBA-программе БВШД и МГИМО Менеджмент в индустрии моды».
Начало обучения: ноябрь 2018. Даты вступительных испытаний, условия поступления и обучения по ссылке
«С одной стороны исследования Bank of America публикуют удивительную и пугающую статистику: молодые миллениалы (потребители в возрасте от 18 до 24 лет) в большинстве своем имеют менее 1000 долларов в сбережениях. Почти половина из них не имеет сбережений вовсе. При этом доля таких потребителей без сбережений вовсе выросла с 31% в 2016 году до 46% в 2017 году.
Возникает логичный вопрос: как же продавать модные бренды покупателям без средств? На самом деле эта статистика скорее в пользу развития модной индустрии, ведь если покупатели не сберегают — они тратят! Действительно, молодое поколение, которое на ближайшие 20 лет сформирует основу целевой аудитории многих модных брендов, не планирует свое будущее и предпочитает вкладывать в покупательский опыт и впечатления, а не копить на долгосрочные цели. Этому способствует «предсказуемо непредсказуемый мир», который является одним из важнейших вызовов индустрии моды на ближайшие годы по итогам отчета консалтинговой компании McKinsey на 2018 год.
Политическая и экономическая нестабильность вызывает обесценивание ключевых активов (недвижимость) и обладание дорогостоящими товарами длительного использования (например, автомобиль). Мобильность населения увеличивается, возраст вступления в брак растет, а значит, потребность строить дом и инвестировать в семью откладывается на далёкое будущее, что позволяет эмоциональным и импульсным покупкам превалировать.
В данном контексте модные бренды получают преимущество: они готовы рассказать потребителю историю, которую он готов слушать и за которую готов платить — при правильном бренд-позиционировании. С другой стороны, интернет-коммуникации создают широкое поле для конкуренции между крупными брендами и нишевыми дизайнерскими марками, которые активно наступают на пятки и становятся фаворитами в одночасье.
Для успешной реализации требуется нечто большее, чем хороший продукт по справедливой цене. В первую очередь, это маркетинг и бизнес-процессы, которые позволяют потребителю иметь доступ к продукту и его комьюнити в любое время в любой точке на планете. Здесь важнейшую роль приобретают операционные процессы, работа с big data и трендами, поскольку на фоне информационного шума становится все сложнее выделиться и вызвать уникальную, близкую бренду эмоцию.
Как мыслят современные потребители? Как сбалансировать ассортиментную матрицу между трендами и коммерцией? Как спланировать современный интерактивный магазин в оффлайн и онлайн? Как продвигать и продавать в социальных сетях? Как строить бизнес в индустрии моды в условиях неопределенности и неравномерного распределения информации? Это лишь малая часть вопросов, которую освещают практики с международным опытом на MBA-программе БВШД и МГИМО Менеджмент в индустрии моды».
Начало обучения: ноябрь 2018. Даты вступительных испытаний, условия поступления и обучения по ссылке
