Алена Казакова

Алена Казакова пришла в Британку на программу «Маркетинг. Базовый курс: теории, тренды, технологии», чтобы получить знания для продвижения собственного бренда постельного белья. Теперь Алена успешно развивает свое дело — ее продукт выделяется на рынке за счет необычной концепции.

«Маркетинг пронизывает все, что нас окружает»

У меня не было четкого плана поступать в Британку — все случилось по зову сердца. На тот момент у меня уже были первые мысли о создании собственного бренда постельного белья, но я совершенно не понимала, как выстраивать его продвижение. Решение пойти учиться на маркетолога пришло интуитивно — мне просто стало интересно разобраться в этой сфере.

После курса у меня остались очень теплые воспоминания. Во-первых, я нашла много классных знакомых и друзей, с которыми общаюсь до сих пор. Во-вторых, курс открыл мне совершенно новый мир. До этого я вообще не понимала, что такое маркетинг. Мне казалось, что успех в продажах — это просто передать товар друзьям, а дальше сарафан сработает сам. Но оказалось, что это целая наука, глубокая и сложная. Я не осознавала, что маркетинг пронизывает вообще все, что нас окружает.

Одним из ключевых навыков стало ведение проектов с нуля. С самого начала мы учились работать с кейсами, анализировать конкурентов, прописывать ценности бренда, разрабатывать стратегии и планировать развитие на годы вперед. Как предприниматель теперь я понимаю, на что обращать внимание, как выстраивать стратегию, как позиционировать продукт.

Ценно, что преподаватели были не просто лекторами, а настоящими наставниками, которые вели нас за руку. Они помогали реализовывать наши идеи, организовывали встречи с реальными клиентами, приглашали представителей брендов на занятия. Например, в нашем кейсе с журналом WOL мы хотели поговорить с редакцией напрямую, и преподаватели без проблем устроили нам встречу.

Прийти в Британку не за профессией, а за бизнесом

Выпускной работой стал кейс журнала WOL, куратором проекта была Мария Проворотова. Главной задачей было повысить узнаваемость бренда за пределами столиц, расширить зону распространения журнала и увеличить продажи с сайта. Мы с командой провели полный анализ — от конкурентов до аудитории, разработали стратегию, придумали мероприятия для привлечения новых клиентов.

Каких результатов добились? Некоторые идеи из нашего проекта WOL начал внедрять уже в процессе работы. Конечно, я не могу на 100% утверждать, что это произошло благодаря нам, но факт остается фактом: они приходили на занятия, изучали наши презентации, обсуждали предложения.

Кейс WOL — то, чем я горжусь. Многие ребята после выпуска устроились маркетологами в крупные компании, но моя цель была другой, и теперь мой бизнес активно развивается.

Во время учебы я уже начала создавать свой бренд, занималась юридическими вопросами. После окончания курса начала внедрять все полученные знания на практике. В августе я официально открыла свое производство и запустила первую партию постельного белья с вышивкой.

Какие маркетинговые стратегии работают — опыт выпускницы

Главная задача маркетолога — представить продукт с нужной стороны, выявить и донести до потребителя его ценность. Маркетинговая стратегия — это не просто список задач, а детальный план развития. Она учитывает тренды, аудиторию, конкурентную среду, и без нее невозможно масштабироваться. Фишка в том, что маркетинг постоянно меняется. Сегодня, например, все бегут в TikTok, а завтра он никому не нужен. Поэтому и инструменты меняются.

Я все новое тестирую. Если вижу, что инструмент реально помогает — оставляю. Если нет — ну и ладно, двигаюсь дальше. У меня, например, сейчас в приоритете визуальный контент, потому что я понимаю, что мой продукт продается через атмосферу. Поэтому делаю ставку на Instagram (принадлежит компании Meta, признана экстремистской в РФ — прим. ред.), Pinterest. Возможно, скоро попробую что-то новое.

Нужно чувствовать свою целевую аудиторию. Если не понимаешь, кому ты продаешь, можно сразу закрываться. Сначала я думала, что мое постельное белье для всех, а потом поняла, что это далеко не массовый продукт. Как изучать ЦА? Ну, во-первых, наблюдать, слушать, смотреть, что им реально нужно. И не бояться менять стратегию, если вдруг понял, что что-то идет не туда. Моя стратегия меняется уже третий раз, и это не плохо. Это полученный опыт.

При создании концепции я долго искала баланс между потребителем и бизнесом, их целями и в итоге нашла эту точку пересечения. Мне важно, чтобы вышивка не была просто декором, а воспринималась как элемент искусства. И мне кажется, что именно за счет этого у бренда есть своя атмосфера.

Многие считают, что маркетологи должны много креативить, но креатив — супер, если он работает на продажи, а иначе это просто красивая картинка. Мне кажется, если бренд делает что-то слишком заумное и в итоге никто не понимает, что им хотят продать, это провал. Я за то, чтобы креатив был естественным и понятным. В моем случае — это вышивка, идея индивидуальности, легкости, акцент на деталях. Но я не делаю из этого что-то сложное, чтобы люди сразу понимали, в чем ценность — они покупают не просто товар, а атмосферу.

Сейчас я максимально сосредоточена на развитии бренда. Мне хочется не просто продавать постельное белье, а создавать комьюнити вокруг него. Моя цель — сделать так, чтобы вышивка воспринималась не просто как декор, а как элемент индивидуального стиля. Чтобы люди видели в этом что-то большее, чем просто красивый текстиль.