О программе
Интенсив «Маркетинговая стратегия» развивает навыки маркетингового, системного, форсайтного и стратегического мышления слушателей. Участники интенсива научатся видеть рыночные возможности, принимать стратегические и маркетинговые решения, ставить правильные маркетинговые цели, создавать план маркетинга, формировать ресурсную и организационную поддержку его реализации.
Чему вы научитесь
- Основным видам ситуационного маркетингового анализа для макросреды, микросреды и внутренней среды компании.
- Базовым маркетинговым стратегиям и областям их применения: товарной стратегии, стратегии роста и защиты, стратегии позиционирования.
- Основам бизнес-моделирования, построения карт будущего, стратегического анализа, системной динамики и организационного дизайна.
- Способам создания инноваций в продуктах, сервисах, брендах и бизнес-моделях.
- Анализу имеющихся и новых рыночных возможностей, выявлению ключевых факторов успеха.
- Достижению маркетинговых целей путем определения точек воздействия на имеющиеся проблемы.
- Разработке маркетинговой стратегии и Road Map маркетинговых инициатив.
- Декомпозированию маркетинговых инициатив в цели и задачи. Определению KPI и системы контроля.
- Обеспечению ресурсной и организационной реализации маркетинговой стратегии.
- Быстрому принятию стратегических и маркетинговых решений на основе баланса анализа информации, применения методик и интуиции.
- Умению аргументировать и защищать принимаемые решения.
Структура программы
День 1
Введение в стратегию. Анализ бизнеса
Сессия 1. Введение в стратегию
Введение и знакомство. Основы стратегии. Фреймворк SOSTAC и OGSM. Брифинг проектных команд.
Сессия 2. Системное мышление
Структуризация и анализ проблем. Основы системной динамики.
Сессия 3. Инструменты маркетингового анализа
Объем рынка (TAM, SAM, SOM). Доля рынка. 7P-анализ. Воронка продаж. Анализ продаж.
Сессия 4. Инструменты стратегического анализа
Анализ внешней среды. Ключевые факторы успеха. Стратегическая канва. Матрица Ансоффа. Сценарный анализ.
Сессия 1. Введение в стратегию
Введение и знакомство. Основы стратегии. Фреймворк SOSTAC и OGSM. Брифинг проектных команд.
Сессия 2. Системное мышление
Структуризация и анализ проблем. Основы системной динамики.
Сессия 3. Инструменты маркетингового анализа
Объем рынка (TAM, SAM, SOM). Доля рынка. 7P-анализ. Воронка продаж. Анализ продаж.
Сессия 4. Инструменты стратегического анализа
Анализ внешней среды. Ключевые факторы успеха. Стратегическая канва. Матрица Ансоффа. Сценарный анализ.
День 2
Создание ценности и бизнес-модель
Сессия 5. Целеполагание
Стратегическое видение. Цели бизнеса. Декомпозиция целей.
Сессия 6. Cоздание ценности
Модель Кано. Ценностное предложение. Подход JTBD. Профиль потребителя. Карта ценности.
Сессия 7. Бизнес-модель
Способы создания ценности: цепочка, мастерская и сеть. Бизнес-модель. Учет жизненного цикла компании.
Сессия 8. Стратегическое управление ресурсами
Дерево ресурсов. Матрица трансформации ресурсов. Конфигурация ресурсов. Эффекторный график. Анализ и инновации.
Сессия 5. Целеполагание
Стратегическое видение. Цели бизнеса. Декомпозиция целей.
Сессия 6. Cоздание ценности
Модель Кано. Ценностное предложение. Подход JTBD. Профиль потребителя. Карта ценности.
Сессия 7. Бизнес-модель
Способы создания ценности: цепочка, мастерская и сеть. Бизнес-модель. Учет жизненного цикла компании.
Сессия 8. Стратегическое управление ресурсами
Дерево ресурсов. Матрица трансформации ресурсов. Конфигурация ресурсов. Эффекторный график. Анализ и инновации.
День 3
Разработка стратегических решений
Сессия 9. Продуктовая стратегия
Жизненный цикл продукта. Драйверы изменений. Продуктовые стратегии. Место продукта в портфеле компании.
Сессия 10. Разработка стратегических решений (часть 1)
Матрица BCG. Модифицированный SWOT. Матрица рисков.
Сессия 11. Разработка стратегических решений (часть 2)
Стратегия голубого океана. Техники генерации идей и создания инноваций в бизнесе.
Сессия 12. Оценка и выбор стратегических решений
Стратегическая QFD. Оценка и выбор стратегических решений по критериям «влияние на цели» и «ресурсоемкость».
Сессия 9. Продуктовая стратегия
Жизненный цикл продукта. Драйверы изменений. Продуктовые стратегии. Место продукта в портфеле компании.
Сессия 10. Разработка стратегических решений (часть 1)
Матрица BCG. Модифицированный SWOT. Матрица рисков.
Сессия 11. Разработка стратегических решений (часть 2)
Стратегия голубого океана. Техники генерации идей и создания инноваций в бизнесе.
Сессия 12. Оценка и выбор стратегических решений
Стратегическая QFD. Оценка и выбор стратегических решений по критериям «влияние на цели» и «ресурсоемкость».
День 4
Cтратегия и план маркетинга
Сессия 13. Коммуникационная стратегия
Путь потребителя. Построение Сustomer Decision Journey.
Сессия 14. Коммуникационное планирование
Основы медиапланирования. Экосистема коммуникаций. Календарный план.
Сессия 15. Реализации стратегии и план маркетинга
Матрица изменений. X-матрица Хосин Канри. Road Map. План стратегического проекта. Бюджеты, метрики и KPI.
Сессия 16. Подготовка проектов к защите
Свободное время для доработок по проекту. Оформление презентации.
Сессия 17. Защита проектов
Сессия 13. Коммуникационная стратегия
Путь потребителя. Построение Сustomer Decision Journey.
Сессия 14. Коммуникационное планирование
Основы медиапланирования. Экосистема коммуникаций. Календарный план.
Сессия 15. Реализации стратегии и план маркетинга
Матрица изменений. X-матрица Хосин Канри. Road Map. План стратегического проекта. Бюджеты, метрики и KPI.
Сессия 16. Подготовка проектов к защите
Свободное время для доработок по проекту. Оформление презентации.
Сессия 17. Защита проектов
Документ об окончании
Преподаватели
Для кого
Интенсив предназначен для владельцев бизнеса, топ-менеджеров, директоров по маркетингу, специалистов по маркетингу, бренд-менеджеров, руководителей проектов и бизнес-направлений, фаундеров амбициозных стартапов.