О программе
Интенсив «Маркетинговая стратегия» развивает навыки маркетингового, системного, форсайтного и стратегического мышления слушателей. Участники интенсива научатся видеть рыночные возможности, принимать стратегические и маркетинговые решения, ставить правильные маркетинговые цели, создавать план маркетинга, формировать ресурсную и организационную поддержку его реализации.
Чему вы научитесь
- Основным видам ситуационного маркетингового анализа для макросреды, микросреды и внутренней среды компании.
- Базовым маркетинговым стратегиям и областям их применения: товарной стратегии, стратегии роста и защиты, стратегии позиционирования.
- Основам бизнес-моделирования, построения карт будущего, стратегического анализа, системной динамики и организационного дизайна.
- Способам создания инноваций в продуктах, сервисах, брендах и бизнес-моделях.
- Анализу имеющихся и новых рыночных возможностей, выявлению ключевых факторов успеха.
- Достижению маркетинговых целей путем определения точек воздействия на имеющиеся проблемы.
- Разработке маркетинговой стратегии и Road Map маркетинговых инициатив.
- Декомпозированию маркетинговых инициатив в цели и задачи. Определению KPI и системы контроля.
- Обеспечению ресурсной и организационной реализации маркетинговой стратегии.
- Быстрому принятию стратегических и маркетинговых решений на основе баланса анализа информации, применения методик и интуиции.
- Умению аргументировать и защищать принимаемые решения.
- Базовым маркетинговым стратегиям и областям их применения: товарной стратегии, стратегии роста и защиты, стратегии позиционирования.
- Основам бизнес-моделирования, построения карт будущего, стратегического анализа, системной динамики и организационного дизайна.
- Способам создания инноваций в продуктах, сервисах, брендах и бизнес-моделях.
- Анализу имеющихся и новых рыночных возможностей, выявлению ключевых факторов успеха.
- Достижению маркетинговых целей путем определения точек воздействия на имеющиеся проблемы.
- Разработке маркетинговой стратегии и Road Map маркетинговых инициатив.
- Декомпозированию маркетинговых инициатив в цели и задачи. Определению KPI и системы контроля.
- Обеспечению ресурсной и организационной реализации маркетинговой стратегии.
- Быстрому принятию стратегических и маркетинговых решений на основе баланса анализа информации, применения методик и интуиции.
- Умению аргументировать и защищать принимаемые решения.
Структура программы
Введение в стратегию. Ситуационный анализ
Сессия 1. Знакомство. Формирование и брифинг проектных команд
Знакомство. Формирование команд. Презентация брифов. Встреча проектных команд с заказчиками.
Сессия 2. Введение в стратегию и ситуационный анализ
Введение в стратегию. Определение границ рынка. Расчет объема и доли рынка.
Сессия 3. Форсайтное мышление
Система и надсистемы. Тренды. Стейкхолдеры. Образ будущего. Угрозы и возможности
Сессия 4. Маркетинговые исследования и сегментация
Потребности, барьеры и инсайты. Качественные исследования. Сегментация.
Знакомство. Формирование команд. Презентация брифов. Встреча проектных команд с заказчиками.
Сессия 2. Введение в стратегию и ситуационный анализ
Введение в стратегию. Определение границ рынка. Расчет объема и доли рынка.
Сессия 3. Форсайтное мышление
Система и надсистемы. Тренды. Стейкхолдеры. Образ будущего. Угрозы и возможности
Сессия 4. Маркетинговые исследования и сегментация
Потребности, барьеры и инсайты. Качественные исследования. Сегментация.
Стратегический анализ и бизнес-модель
Сессия 5. Анализ продаж и портфеля продуктов
Воронка продаж. Аномалии в продажах. Анализ портфеля продуктов.
Сессия 6. Создание ценности и бизнес-модель
Модель Кано. Ценностное предложение. Бизнес-модель. Логики создания ценности.
Сессия 7. Cтратегическое видение и целеполагание
Образ будущего, стратегическое видение, миссия, ценности. Стратегические альтернативы. Целеполагание.
Сессия 8. Инструменты стратегического анализа
Матрица Ансоффа. Ключевые факторы успеха. Стратегическая канва. Модель 4-х действий.
Воронка продаж. Аномалии в продажах. Анализ портфеля продуктов.
Сессия 6. Создание ценности и бизнес-модель
Модель Кано. Ценностное предложение. Бизнес-модель. Логики создания ценности.
Сессия 7. Cтратегическое видение и целеполагание
Образ будущего, стратегическое видение, миссия, ценности. Стратегические альтернативы. Целеполагание.
Сессия 8. Инструменты стратегического анализа
Матрица Ансоффа. Ключевые факторы успеха. Стратегическая канва. Модель 4-х действий.
Разработка стратегических решений
Сессия 9. Стратегический анализ ресурсов
Дерево ресурсов. Анализ количества и качества ресурсов. Увеличение стратегической ценности ресурсов.
Сессия 10. Стратегическое управление ресурсами
Матрица трансформации ресурсов. Конфигурация ценности. Эффекторный график.
Сессия 11. Инновации в бизнесе
Инновации в продуктах, сервисах и бизнес-модели. Техники генерации идей.
Сессия 12. Оценка и выбор стратегических решений
Оценка ресурсоемкости решений. Стратегическая QFD. Road Map. Проблемы и инструменты реализации стратегии.
Дерево ресурсов. Анализ количества и качества ресурсов. Увеличение стратегической ценности ресурсов.
Сессия 10. Стратегическое управление ресурсами
Матрица трансформации ресурсов. Конфигурация ценности. Эффекторный график.
Сессия 11. Инновации в бизнесе
Инновации в продуктах, сервисах и бизнес-модели. Техники генерации идей.
Сессия 12. Оценка и выбор стратегических решений
Оценка ресурсоемкости решений. Стратегическая QFD. Road Map. Проблемы и инструменты реализации стратегии.
Коммуникационная стратегия
Сессия 13. Путь потребителя
Основы коммуникационного планирования. Путь потребителя. Построение CDJ для ключевых сегментов.
Сессия 14. Коммуникационное планирование
Купленные, собственные и заработанные медиа. Экосистема коммуникаций. Календарный план. Метрики и KPI.
Сессия 15. Креативные коммуникации бренда Модель А-П-В. Модель Росситера-Перси. Источники роста по сегментам.
Сессия 16. Интегрированные рекламные кампании
Ключевые коммуникационные сообщения и RTB. Интегрированные рекламные кампании.
Сессия 17. Защита проектов
Основы коммуникационного планирования. Путь потребителя. Построение CDJ для ключевых сегментов.
Сессия 14. Коммуникационное планирование
Купленные, собственные и заработанные медиа. Экосистема коммуникаций. Календарный план. Метрики и KPI.
Сессия 15. Креативные коммуникации бренда Модель А-П-В. Модель Росситера-Перси. Источники роста по сегментам.
Сессия 16. Интегрированные рекламные кампании
Ключевые коммуникационные сообщения и RTB. Интегрированные рекламные кампании.
Сессия 17. Защита проектов
Документ об окончании
Преподаватели
Для кого
Интенсив предназначен для владельцев бизнеса, топ-менеджеров, директоров по маркетингу, специалистов по маркетингу, бренд-менеджеров, руководителей проектов и бизнес-направлений, фаундеров амбициозных стартапов.